第一百五十三章 提点
知微楼。
这是许成瑜早就定好的名字。
取自《国语·晋语二》中“敏且知礼，敬以知微”一句，她从幼年时，便很喜欢。
许泰之在这上头从来听她的，便不多提意见，还命人请了能工巧匠，做出一块儿匾额来，整个边框处又描了金，富丽堂皇的。
等进了楼中，这三层的小楼又是别有洞天的一番景象。
中间是空出来的，倒像是别处的酒楼模样，通常一楼大堂之中摆放桌椅，又或是搭个小小的，简单的戏台子，热热闹闹的做生意。
许成瑜一见便很是高兴，眼角眉梢全是欢喜：“大哥怎么挑的地方？这小楼真是太合我心意了！”
“原本此处是个酒楼，只是经营不好，维持不下去，半年前交给了商行，卖的价钱也不算太贵，我瞧着地段儿合适，价钱也合适，又想着，这样的布局，你大概会喜欢。”
她面上全是喜色，许泰之被她感染，便也笑起来：“回头等收了东西，这一楼大堂之中，摆上几个柜，中间儿还能摆摊儿似的，把那些个不大值钱的，随手把玩的，就放在这里，有客人登门，随意挑去，看上了合眼缘的，便叫了伙计打包结账。”
许成瑜心里想着，她大哥不愧是做生意的一把好手。
她原先想盘下个两三层的小楼来开张，也是图这个。
一楼摆放一些小玩意，真正值钱的宝贝，一些寻常人不大会买的，就收到库里去，再一些值钱的宝贝，往楼上摆。
能上楼去谈生意的，都是非富即贵的人物，有眼力，也有财力。
跟这样的人谈几笔买卖下来，她知微楼的名气，就能够打响了。
这城中做古玩生意的不算少，但这马有失蹄。
据许成瑜所知，黄记就失过这蹄，八万千两的一个瓶，拿出来上眼，是假东西，弄得好生没脸，要不看在他们家素日里的底子，还不知要怎么样呢。
隔着两条街上的天祥记也出过纰漏。
还有刘家，何家……
总之做生意嘛，就一定有出问题的时候，何况这古玩行水又深，再好的掌眼先生，也有看走了眼的时候。
可许成瑜有这个自信，她就一定不会看走眼！
打从她记事儿，她成日家接触的就是这些东西！
这人总有一技之长，而她，要不是有这样好的眼力，萧闵行打从一开始，也不会对她另眼看待，深以为她堪为知己了。
这些自然都是后话。
眼下她瞧着这小楼，怎么看，怎么欢喜。
“我原先是想着，这一楼的东西，寻常喜爱收藏古玩，或是买个宝贝回去把玩的，都买得起，这主顾主顾，光顾我生意久了，混成了脸儿熟，我就得给人家些好处。”
她欸了声，侧目去看许泰之，神采飞扬的：“定额五千两——这一楼的宝贝，主顾上门，买够五千两银子，一楼的东西我随他挑一件送他去，上了二楼去买货，我就折价保本卖给他。等到生意做得再大些，我存下些镇店之宝，那二楼花够五万两银子，镇店的宝贝，我也保本卖他一件去。”
瞧着她这样高兴，又明媚张扬的模样，许泰之倒觉得，他这段日子的辛苦，总不算白费了。
给了妹妹的五百两银子，也给的很好。
他的妹妹，从前呆呆的，两耳不闻窗外事。
那样固然也好，可就是少了些少女的气息与明艳。
现在这样，真好。
而且他原本以为，成瑜聪明归聪明，但做生意嘛，总归没人教过她，她一定一头雾水，上手不容易，到时候少不得还是要找他帮忙，请他指点。
原本他都做好了随时要看顾妹妹生意的准备的，想着接下来的几个月里，只怕他有的要忙。
然则眼下听她说的头头是道，又仔细的想过，这法子的确可行。
他们生意场上，经常有这样的事儿，说白了，这就是诱着主顾上门来花钱的。
何况玩收藏，玩儿古玩的，哪个人没点儿家底。
其实也不是真就图便宜的那些银子，就是看着会做生意，会来事儿，这法子一瞧就是聪明人才行的出的。
有舍有得。
一件宝贝是少赚不少，听她这意思，打算放在二楼的宝贝们，少说都得要千八百两的，一件少个几百两银子卖出去，为的是交朋友。
许泰之欣慰，抬手去拍她头顶：“你真是让大哥刮目相看，我还有个法子，能叫你知微楼，迅速在城中站稳脚跟，想不想听？”
许成瑜眼底一亮，装腔作势的退半步，作揖长长拜下去：“请大哥不吝赐教。”
许泰之被这样活泼调皮的妹妹逗的心情大好，扶着她的手把她拉起来：“这做生意，也是要学着揣摩人心的。你说的这个法子，揣摩的，是他们的虚荣心和占小便宜的贪图之心——花个几千两，几万两，就能叫楼中的掌柜甚至是东家另眼相看，简直奉若贵宾，这虚荣一旦被满足了，还有几百两甚至是上千两的便宜可占，他们就是掏银子，也掏的心甘情愿，甚至是迫不及待的，是不是？”
许成瑜笑着说是：“还是大哥最厉害了，才一听，就知道我打的是什么主意。”
“那人的好奇心，你算没算过？人的虚荣心，总是要先把它踩在脚下，再一路碰上去，从泥里上云端，那滋味，才更好，你算没算过？”
许成瑜略微有些愣怔。
好奇心和……磋磨？
这做生意，还能先打压上门来的客人主顾啊？
要是照大哥这意思……
许成瑜脑子到底转得快，前世嫁给吴渭，她虽没经手过外面的事，但听吴渭说过不少，也曾同吴渭一起拿过一些主意。
于是她眼底一亮，脸上写满了恍然大悟四个字：“我有个法子，说与大哥，大哥替我听听可不可行？”
许泰之对抄着手，挑眉示意她只管说。
他要做的，是提点，而不是指手画脚。
一股脑把什么都说给她，她一点儿脑子不用，一点儿心思不花，那不是他想见的，也未必是成瑜肯做的。
他一路提点着，帮衬着，引着她，带着她，看着她一点点的成长，他高兴，她一定也最高兴不过了！
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