客以淳于髡见梁惠王，惠王屏左右，再见之，终无言，王怪之，让客。客谓淳于髡，髡曰：“吾前见王，王志在驰逐，后复见王，王志在音声，是以默然。”客具以报王，王大骇曰：“淳于先生，诚圣人也。前有善献马者，寡人未及试，会生来。后有献讴者，未及试，又会生至。寡人虽屏人，然私心在彼。”此情可以志钓也。
智伯从韩魏之君伐赵，韩魏用赵臣张孟谈之计，阴谋叛智伯。张孟谈因朝智伯，遇智果于辕门之外。智果入见智伯，曰：“二主殆将有变，臣遇张孟谈，察其志矜而行高，见二君色动而变，必背君矣。”智伯不从，智果出，遂更其姓曰辅氏。张孟谈入见赵襄子曰：“臣遇智果于辕门之外，其视有疑臣之心。入见智伯而更其族，今暮不击，必后之矣。”襄子曰：“诺！”因与韩魏杀守堤之吏，决水灌智伯军，此情可以视钓也。
殷浩仕晋，有盛名，时人观其出处，以卜江左兴亡，此情可以贤钓也。
《钤经》曰：“喜，色洒然以出；怒，色然以侮；欲，色欣然以愉；惧，色惮然以下；忧，色瞿然以静。”此情可以色钓也。
由是观之，夫人情必见于物。昔者晋公好色，骊姬乘色以壅之。吴王好广地，太宰陈伐以壅之。桓公好味，易牙蒸子以壅之。沉冥无端，甚可畏也。故知人主之好恶，不可见于外。所好恶见于外，则臣妾乘其所好恶以行壅制焉。故曰：人君无意见则为下饵。此之谓也。能知此者，可以纳说于人主矣。
【译文】
孔子说过：“不看对方脸色表情就提出意见，这是瞎子。”他还说：“没取得对方信任便贸然进谏，会被认为是诽谤。”荀子则说：“该说话的时候说话恰到好处，这就是智慧；不该说话的时候保持沉默，这也是智慧。”尸子则认为：“别人讲话的时候不注意去听，这样的人，不要期望他能明白什么有价值的话。”由此可知，在游说君主之前，一定要先摸清对方的态度，自古以来要成功进行游说都离不开这样的道理。
韩非子说过：“游说者的困难在于要先了解游说对象的心理，这样才能在游说时去顺应他。如果用厚利去游说，就会被对方认为志节卑下，得到的是低下的待遇，游说者也会被搁置疏远。如果用清高空泛的理论去游说，则会被认为不谙人情世故，意见也不会被认真采纳。保守机密往往能够使事情成功，而游说者往往由于泄露了君主的机密而使游说失败。这倒并不是有意的，往往是无意中触及了君主的隐秘，遭致杀身之祸。贵人有过失时，游说者依然明知故犯地用大道理来推究他的过错，便会有生命危险。贵人自认为有良谋善策，要独自立功，而游说者却道出了这一良谋，这样也会有孔子杏林讲学生命危险。勉强君主做他不愿意做的事，试图制止君主正在做的事，都会有生命危险。韩非子还说：“如果与君主议论他的臣子们，他会认为你在离间君臣关系；如果向君主举荐他身边的亲信，他便会怀疑你利用他的权势。颂扬君主所爱的人，会被认为要拿他本人做靠山；批评他所憎恶的人，则会被认为是试探他对此的态度。如果顺君主之意简略陈述自己的看法，会被认为是胆小怯懦、不敢坦诚进言而有所保留。然而如果多方面权衡后坦率地直陈己见，又会被认为是粗野傲慢。以上的这些道理也是游说者应该好好注意的。如果君王自认为计谋高明，那就不要指责他的失误而让他感到窘迫；如果君王自负果断，那就不要指责他的过错而惹他发怒。”
荀悦说道：“臣子难以向君主进谏的根本原因是什么呢？这是因为话一出口，便会涉及到君主的错误疏漏，灾祸也就跟着来了。”所以人们常说指摘君主的过失，便会有冒犯君主威严、违逆君命之罪，而试图劝诫勉励君主，便会遭受威逼君主的责难。说得对，君主就会因你强过他而感到羞耻；说得不对，君主就会认为你愚钝而瞧不起你。同样的见解，先于君王提出来，他会认为你有意显示比他聪明而忌恨你；而在君王之后才发表这些见解，他又会认为你是见风使舵、并无见解。违背下级去迎合上级，会被认为是阿谀奉承；而违背上级顺从下级，又会被视为随声附和。与大家言论差不多，会被看作是从众而没有见解；发表与众不同的见解，又会被认为是沽名钓誉。说话浅显直白，会被视为浅薄而不予重视；而如果谈论深奥的大道理，听者又会因艰涩难懂而非难你。有与众不同的独到见解，别人会因你超过了他们而忌恨你，即使他们私下认为讲的对也绝不会公开称赞。与别人见解相同会被视为随众从俗，即使有效果也不会被承认。言语谦让不争会被视为智力贫乏，言而未尽则会被认为是有意留一手，而言无不尽又会被视为不识时务。说了却没有见效会受到怨恨责难；说了之后成效立现又会被视为本该如此。有利于上的话必不利于下，有利于这一方面的必不利于那一方面，与前边的利益相符就会与后边的利益相悖，这就是臣下之情难于上通君主的原因啊！孔子之所以曾经激愤地说：“我打算不再说什么了”，就是针对游说者这种难处有感而发的。又该如何去理解这种难处呢？
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！