“我知道，4%到5%的增长率有点低。”王飞说着身子往前探了探，眸光深邃道，“但这是对手方主动提出来的，原来谈判桌上他们根本谈都不愿谈，没料到后来我们在德国现场协商方案的时候，他们竟自己主动提出来！”
“这难道也是王暮雪的功劳？”胡延德有些不敢相信。
“你别说，还真就又是她！”王飞放声道，“说实话，我也没想到是她，但是Derik说做翻译的小姑娘吃饭快散场的时候告诉他，对赌条款如果制定妥当，也可以防止员工懈怠，你们看这条款里写的，如果他们达不到，三年后他们无条件收回30%的股权。”
“30%……”胡延德摸了摸脑袋，这个数字让他好似想到了什么，眼珠子突然一瞪道，“是那些原本要授予销售人员的股权么？！”
“正是！”王飞一拍桌子，“天才吧！现在这30%的股权还在平台公司手上，方案执行后全部卖给我们，外加Derik手上的10%与Jason手上的5%，合计45%。这样至少保证那些销售人员不会太过懒散，你们说江山易主后，得过且过的员工还少么？在这种方案下，如果他们完不成基本的增长幅度，三年努力就会全部打水漂！”
“也就是如果业绩真没达到，平台公司的30%股权他全部收回去，并且不给员工了对吧？”胡延德道。
“对。”王飞语气坚定而有力。
“平台公司”，指空壳公司，简称“壳公司”。这类公司没有实际业务，通常在注册之后用来单纯做对外投资，或者给员工持股。
若是为员工持股所用，那么业内称之为“持股平台”或者“平台公司”。
一家公司的直接股东如果太多太繁杂，股东名册长长几页纸，看都不想看，开一次股东会签字都要签半天，签字页都不知道要天南地北地寄送多少个城市，非常麻烦，最关键的是——慢！
为了简化流程，加快公司最高权力机构股东会的决策速度，公司A若想给员工做股权激励，一般都是新成立一家壳公司B，然后把公司A的部分股权转让给这家壳公司B，之后再把这家壳公司B的股份转让给员工。
如此一来，公司A的股东名册只增加了一家公司B，签字方便多了，而员工通过持有公司B的股权，间接地持有公司A的股权，平常公司A如果有什么事项需要股东会决定，就由公司B所有股东之前选出的代表出席和签字即可。
一般而言，公司经常性决议一封授权委托书就可以搞定，手续瞬间简化，管理效率瞬间提升。
在中德并购案这个例子中，德国公司的总经理Derik就是提前成立了一家壳公司B，将自己75%股权中的30%转让给了壳公司B，然后他原本的打算是，卖掉剩下的45%给汇润科技，壳公司B的30%股权分期授予给那5名销售人员。
但如今他与王暮雪沟通后，换了一种方案，他打算将壳公司B的30%股权全部卖给汇润科技，剩下的15%再从他与Jason直接持股的部分中补足。
“可以啊！动别人的奶酪啊！”胡延德道，“不过Derik原来不是给那些销售人员做了个股权激励么？什么分期授予，每个人什么6%的那个，不作数了？”
王飞闻言，朝胡延德投去了一个意味深长的眼神，胡延德愣了半秒后，惊愕道：“难道那个股权激励已经变成我们的对赌条款了？！”
在王飞狸猫式的笑容中，胡延德感叹一句：“这些德国佬不笨啊，挺会玩，不过不是听说他得了什么癌症，急需用钱么？”
“这批够他用的了，我们第一批买45%，其中有40%都是Derik的股权，好几亿呢，他就一个妻子俩孩子，能用多少……三年之后如果公司业绩不达标，他至少也稳稳卖出了10%；如果业绩全部达标，他不说我们也会用股权和现金奖励那些销售人员，并买下他们剩余的全部股权。”
“王总您可真大方。”胡延德竖起了大拇指。
“那当然！”王飞的表情得意起来，“这种销售型公司，激励机制必须到位！”
“嗯，三年时间，也差不多全部看清楚了，没问题就买吧。”曹平生道，“不过，这次尽调还有发现什么其他问题么？”
“这倒没有，确实干净得很。”王飞道。
说到这里，他瞅见曹平生依旧在研究着那个方案，双手不禁放回台面下相互揉搓了好一阵子，才道：“老曹啊，你说你以前……”
“这个估值倍数定21倍是不是有点高啊……”曹平生没等王飞说完就直接打断道。
“……这个……不高了吧，比行业平均值还低不少。”
一听到“行业平均值”这个词曹平生的眉头就扭做了一团，“这些都是不靠谱的老王，我上周才看新闻，去年2014年你们LED照明市场产值为350多亿美元，较前年增长47%，中国白炽灯的LED灯泡零售价上涨了近13%，这可是年内最大幅度的回升啊，原来别人还一直说你们LED行业不行了不行了，现在不是回暖了么！”
“呵呵我就是喜欢老曹你这点，各种数据张口就来。”王飞笑道，“不过这个价格嘛，我们几位董事都没什么意见，人家公司在德国市场占有率可是第一，稍微压压就行了，过度就是欺负人了。”
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