“一点家具没有，除了个大框架，其他的什么也没有，要想住人，最起码还得花个千把的收拾房子。”蓝凤开始为砍价做准备了，首先就是挑毛病。
“啧啧啧…这树根还得找人花钱刨出去。”蓝凤摇头叹息，“我能想出之前房子多好，可是…哎，被嚯嚯的太惨了，可惜了，可惜了。”蓝凤看着这些人的表情跟着她的话变得一会好一会阴沉的。
“可是这儿真的是好房子，你看看多结实。”这人还使劲的敲敲墙，“还这么多房间。”
蓝凤抬手看了看手表，“我下午还要去一位伯母家拜访，要不这样你们商量一下，给我个诚心的报价，咱们都别浪费对方的时间。”
这就是讨价还价的方法之一，就是先让对方报一个相对低的价格，这样她再压价就比较有优势了。
别小看一个小小的讨价还价的过程，这就是一场心理战。
有的是学问呢。
蓝凤走到小哥哥那里，也不听他们的讨论。
谢丞忆低声和蓝凤说话，“房子质量还是不错的，但是被糟蹋的狠了些，要把维修的钱算出来。”
蓝凤点头，表示明白。
对方讨论的时间多了点。
“哥，唐阿姨和我们说京大教职区不还有房子在出售呢，其实想想还是住楼房方便。”蓝凤实际是给对方听的，声音也就没压低。
“我也觉得那房子不错，理学校近啊，咱们家也不缺房子，比这房子大多了。关键是这也太破了。”蓝小哥哥说的是实话。
蓝凤再次看看时间，“几位要是没有研究出来，咱们就下次再谈，我还有些事。”
“好了，好了，我们商量好了。”这人小跑过来，“这房子绝对是好房子，离京大也近，我们也不多要，一万一，一万一就卖。”
“呵…”蓝凤都不给他们两个呵呵，“那你们再找别的买家吧，希望你们几年内能把房子卖出去。”
蓝凤拉着小哥哥就往出走。
“那个楼房报价是四千，我觉得有些贵，咱们明天去谈谈去。”蓝凤不是说笑，要是买不到四合院，她有可能买下那处教职楼。
以后也是学区房啊，不亏的。
蓝小哥哥和谢丞忆当然知道小凤在演戏，不过也都陪着演，“那处楼房虽然没这宽敞，但是咱们可以直接住啊，不用浪费时间。”
“哎，再等等，再商量商量，你们到底是不是诚心买啊。”后边的人有些气急败坏。
蓝凤转过了头，“叔叔，阿姨，我们真的是诚心买，老实说地理位置还是可以的，其他的并不满意，真要自己住，很多地方都要修理，需要钱也需要时间，都说货比三家，买房子又不是小事，这么一比较的话，你这处房子的优势在哪呢。”
蓝凤给他们摆事实讲道理。
那人还是翻来覆去的那几句话，“这房子多结实，才十几年，再住几十年没问题的。”
“显然并没有打动我，而且你们也不诚心卖，那个价格…”蓝凤啧啧了两声，“要是让你买你买么，谁也不是傻子，要买房子，我可打听了好多消息，离咱们不远的四合院卖了一万，人家可是收拾得立整的，里面还有家具。别以为我骗你们，你们可以去房管局去打听。”
蓝凤哪里知道，不过是忽悠他们罢了。
不过她听到街道办的人说过有人之前有人卖单门独院的房子，卖了六千。
“那我们也卖一万。”这几人又吵了起来，最后给了这个结果。
“修房子不要钱，要是你们按照我的要求修理一遍，我就花一万买，窗户都安上，房瓦检查一遍，院墙黑的那块弄好，树根子刨出去，井也要清理一遍…”蓝凤一开口，一溜的要求。
“这…这”这也太麻烦了。
后边一个妇女忍不住了，直接越过这男的，“你这要求也太多了吧，哪有你这么买房子的。”
“就是就是，要是什么都有，还不是这个价呢。”附和的可不少。
蓝凤耸耸肩膀，“我还没说家具呢，你们也知道北京的家具多难买。连个床都没有，要住地上么。”
“那你到底想多少钱买啊，你给个价。”这中年妇女态度越发的不好。
“八千，多了我就觉得不值了。”蓝凤真给了价。
“差两千，这不行，差的太多了。”中年妇女声音尖利。
“你给加点，八千真的是太少了。”
“八千三。”蓝凤给加了三百。
“九千八百。”对方也出价。
就这么慢慢磨，最后九千一百成交的。
虽然价格定了，但是蓝凤表情懊恼，并不那么愉快。
对方这回又吵起来了，有一大半人赞成卖了，还有两个说卖的太便宜了，再等等。
“那个，要是你们没决定下来，就下次再说吧。”蓝凤目光躲闪，“我还有事，先走了。”
刚转身就被拉住了，“钱都定好了，你想耍无赖。”
“哎，放手，好好商量，拉人干什么。”蓝龙和谢丞忆知道小凤是装的，可不能看着她吃亏啊。
蓝凤表情无奈，抿抿嘴，感觉是在硬挺，“不是我不买，不是你们意见不统一嘛。我不着急…”
“我们卖！”
“统一了！”
后头几人简直异口同声，反正都是卖了的意思。
蓝凤皱着眉头，一副为她们考虑的样子，“卖房子这么大的事儿，你们不在好好商量一下了？别那么仓促做决定啊。”
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